Pottery

This template uses custom fonts.
See the demo and find the detailed guide to connecting fonts at the bottom of the page.

Создание входящего потока заинтересованных контактов

Выявление зоны роста в маркетинге, работа с сайтом и настройка/оптимизация рекламы

Формирование экспертного
образа

Формирование доверия и статуса через экспертные статьи и участие в социальных проектах

Масштабирование

Анализ и масштабирование рабочих связок

6 причин, почему производству не удается
увеличить объем продаж

Вы знаете о своей сфере всё, но, есть что-то еще

Пассивный маркетинг

Компания ждет, когда клиент сам найдет ее по сарафанному радио или сайт вместо того чтоб системно работать над привлечением заказчиков.
Ориентация на продукт, а не на решение проблемы клиента

В коммуникациях акцент ставится на технических характеристиках, а не на выгоде, которую получает клиент.
Цена - главный аргумент в переговорах

Это часто съедает маржинальность. Нет понимания реальной стоимости клиента (CAC) и его пожизненной ценности (LTV). В результате скидок растет объем работы, но не прибыль.
Мы как все

Конкуренция часто строится на цене, т к компания не может четко сформулировать и донести свою уникальную ценность
Нет управляемого процесса от лида до сделки

Этапы продаж размыты, ответственность неясна, зависшие переговоры, менеджеры тратят время на случайные запросы вместо работы с горячими лидами.
Работа для всех, не учитывая прибыльные ниши

Страх упустить прибыль приводит к позиционированию "всё для всех"

6 ошибок, которые Вы совершаете

Сайт-визитка вместо сайта-продавца

Сайт сделан как красивая брошюра, но нет аргументов для принятия решения
Игнорирование холодных и теплых каналов продвижения в пользу горячих

Фокус на реагирование только на готовые запросы "горячие лиды"
Разрозненность усилий и отсутствие измеримости

Маркетинговые активности ведутся точечно, нет общей стратегии, где каждый инструмент работает на общую цель. Деньги тратятся на престижные и привычные каналы продвижения.
Страх показать ценность и просить дорого

Акцент на низкой цене или скидках привлекает самых невыгодных и требовательных клиентов. Всегда найдется тот, кто сделает дешевле
Отсутствие системы сбора и демонстрации социальных доказательств

Не ведется сбор отзывов, кейсов и рекомендаций. Новый потенциальный клиент, не видя реальных историй успеха, сомневается и дольше принимает решение.
Неиспользование сотрудников и партнеров как амбасадоров бренда

Нет понимания, откуда поступают заявки и какой канал продвижения приносит качественные входящие обращения по приемлемой цене

Первые шаги к успеху

Проведите внутренний аудит

Постановка измеримой цели "увеличить на 30% количество входящих заявок за 6 месяцев"
Составить портрет 3-5 удачных и неудачных клиентов
Проведите аудит всех публичных точек контакта (сайт, соц. сети, рекламные объявления)
Создайте базу социальных доказательств

Ответьте на вопрос "Почему мы, а не конкурент должны решать проблему нашего идеального клиента?"
Соберите 5 отзывов и запишите несколько кейсов "успели произвести продукцию в сроки на четверть меньше запланированных"
Запустите первые активности

Проведите точечную рекламную кампанию с низким бюджетом для теплой аудитории

Кейс. За год с 0 до 10 млн

К нам обратилось производство продукции из полиэтилена. Реструктуризация привела к ситуации, когда все пришлось начинать с ноля. Был набран новый отдел продаж, ни одного входящего обращения и нет бюджета на продвижение.
Нам удалось "проползти на животе", начав с бюджета в 20 000р в первый месяц работы окупить затраты на рекламу и содержание отдела продаж. За год обороты достигли 10 млн рублей. Что для малого бизнеса - хороший этап.

Обратная связь

• 04

Начали работать когда были нулевые обороты, требовалось загрузить отдел продаж и производство. Финансовые возможности были ограничены. С первого месяца пошли обращения. Работаем уже 2 года, менять маркетологов не планируем.

Работаем

Алексей

Антон

Ренат

Я обратился в агентство за оценкой работы моего отдела маркетинга. Использовались все инструменты, но результата не было. Получил подробные рекомендации. Сейчас запрашиваю аудит 2 раза в год.

Оптимизация

В моей сфере основной канал продаж - сарафан, знакомства. Я решил попробовать продвижение в интернете. Выбрал маркетологов, кто работает с малым производствами. Реклама стала себя окупать с первого месяца, а дальше за счет LTV эти расходы стали совсем незначимыми. Спасибо за работу!

LTV

КТО МЫ?

Светлана Бурухина
Маркетинг производственных компаний с 2019 года
Комплексный маркетинг с 2006 года
(опыт работы в самой интенсивной и конкурентной сфере - недвижимость 10 лет)

Юлиана Артемьева
Маркетинг производственных компаний с 2019 года
Комплексный маркетинг и реклама с 2005 года

START

Почему мы выбрали сферу - маркетинг для производств B2B?

Формирование репутации надежного, экспертного и технологичного партнера - актив который строится через сотни точечных взаимодействий и является фундаментальной ценностью бизнеса и приносит измеримую пользу.

Это вызов для амбициозного специалиста, который хочет видеть реальный, материальный. результат своей интеллектуальной работы.

Формат нашей работы предполагает глубокое погружение в процессы компании, с которой мы работаем.

Мы не работаем по схеме, когда на переговоры приходит топ специалист маркетингового агентства, а работу выполняет начинающий специалист. Качество работы страдает и никто ни за что не отвечает.

Все от начала и до конца мы выполняем сами. Нацеливаемся на долгосрочное сотрудничество и воспринимаем боли клиента как свои собственные.

С таким подходом количество клиентов, которые могут быть в работе ограничено и конечно.

В январе
мы можем
начать работу
только с одним клиентом

I am ready for a long road flight for working with a week- or months-long projects.

All photo and video materials from free resources unsplash.com and pexels.com belong to their owners. All photographs, texts, and business descriptions are fictitious. Please don’t use the template content for commercial purposes.

Attention!
This template requires custom fonts. Set them up manually before using this template.
Heading font: Kharkiv Tone
Body text font: Arial

How to set up font:

Download Kharkiv Tone Font: https://drive.google.com/drive/folders/1IKikJ40SGYKHWprZQXxGY_Ibb1U3pbQY

a. Convert TTF/OTF file to WOFF (you can use this tool CloudConvert)
b. Go to Site Settings → Fonts and Colors → Custom Settings → Your Own Font → Upload Font Files
c. Upload Kharkiv-Tone-0410202 to BOLD.
Under "Font Name," enter custom name for the font, e.g., Kharkiv Tone. Save changes.
d. In Site Settings → Fonts and Colors → Your Own Font, assign Kharkiv Tone as Heading Font Family Name.
e. Save changes

Go to Site Settings → Fonts and Colors → Basic Fonts

a. Choose Arial as Body Text Font Family Name
b. Save changes

In the page editor, update fonts for each block. See the template demo as a reference: https://peterpottery-template.tilda.ws

Save changes. Done!

Learn more about setting up fonts:
https://help.tilda.cc/fonts